Աշխատավարձի բանակցությունների ուղեցույց ծրագրավորողների համար․ ինչպես ստանալ ավելին
Ինչու է կարևոր աշխատավարձի բանակցությունը?
Շատ ծրագրավորողներ թերագնահատում են իրենց հնարավորությունները և համաձայնվում առաջին առաջարկին։ Բանակցությունը հակամարտություն չէ, այլ աշխատանքի ընդունման գործընթացի նորմալ մաս։ Ձեր արժեքը հիմնավորելը օգնում է՝
- Ստանալ ավելի բարձր աշխատավարձ և բոնուսներ
- Բարելավել աշխատանքի պայմանները (ժամանակացույց, արձակուրդ, հեռավար աշխատանք)
- Ցույց տվեք, թե ինչպես ձեր փորձը կօգնի ընկերությանը հասնել նպատակներին
- Հղում արեք շուկայի տվյալներին և այլ ընկերությունների առաջարկներին
1. Պատրաստվեք նախապես
- Ուսումնասիրեք շուկայի աշխատավարձերը ձեր դերի և տարածաշրջանի համար (Glassdoor, Levels.fyi, DOU.ua և այլն)
- Սահմանեք ձեր նվազագույն և ցանկալի գումարը
- Հավաքեք հիմնավորումներ՝ փորձ, ձեռքբերումներ, եզակի հմտություններ
- Մտածեք, թե որ պայմաններն են ձեզ համար կարևոր գումարից բացի
2. Մի նշեք գումարը առաջինը
- Թող գործատուն առաջինը նշի միջակայքը
- Եթե պնդում են — պատասխանեք․ «Բաց եմ առաջարկների համար՝ շուկայի պայմաններից և իմ հմտություններից ելնելով»
- Մի նվազեցրեք սպասելիքները — հետ գումարը բարձրացնելն ավելի դժվար է
3. Հիմնավորեք ձեր արժեքը
- Խոսեք արդյունքների մասին՝ նախագծեր, ժամանակի/փողի խնայողություն, մետրիկների աճ
- Ցույց տվեք, թե ինչպես ձեր փորձը կօգնի ընկերությանը հասնել նպատակներին
- Հղում արեք շուկայի տվյալներին և այլ ընկերությունների առաջարկներին
4. Մի վախեցեք դադարից և մերժումից
- Դադարը նորմալ է, երկու կողմին էլ ժամանակ է պետք մտածելու համար
- Եթե առաջարկը չի բավարարում — քաղաքավարի մերժեք կամ խնդրեք բարելավել պայմանները
- Մի համաձայնվեք առաջին առաջարկին՝ հնարավորությունը կորցնելու վախից
5. Քննարկեք ոչ միայն աշխատավարձը
- Բոնուսներ, բաժնետոմսեր, հեռավար աշխատանք, ճկուն գրաֆիկ, ուսուցում — այս ամենը կարելի է քննարկել
- Հաճախ «բենեֆիթները» ավելի կարևոր են, քան հիմնական աշխատավարձը
6. Ամրագրեք պայմանավորվածությունները գրավոր
- Պահանջեք վերջնական առաջարկը էլ. փոստով
- Ստուգեք բոլոր մանրամասները՝ գումար, բոնուսներ, արձակուրդ, գրաֆիկ
- Մի վախեցեք ճշտել և հարցեր տալ
Օգտակար արտահայտություններ բանակցությունների համար
- «Շնորհակալություն առաջարկի համար։ Կարո՞ղ ենք քննարկել պայմանները»
- «Իմ փորձի և շուկայի վարձատրության հիման վրա, ես ակնկալում էի…»
- «Կա՞ ճկուն գրաֆիկի/հեռավար աշխատանքի/բոնուսների հնարավորություն»
- «Կարո՞ղ եմ վերջնական առաջարկը ստանալ գրավոր»
Ռեսուրսներ և հղումներ
- Levels.fyi․ աշխատավարձեր IT-ում
- DOU.ua․ ինչպես վարել աշխատավարձի բանակցություն
- Glassdoor․ աշխատավարձերի համեմատություն
Հաջողություն բանակցություններում։ Հիշեք՝ ձեր արժեքը միայն առաջարկի թիվը չէ։